广州九加一官方企业博客

近几年电子商务的话题变得越来越热，其价值也真真的开始凸显，在这次庆典中接触到很多优秀的网商朋友，他们独到的经验理念让我很受启发。这里讲我经营K.O裤钩网货的一些想法分享给大家，希望大家能受用。

 　　曾经有人对我说，创业者获得风险投资的几率如同晴天时站在游泳池里被闪电击中一样。事实上，这种比喻仍然过于乐观了。　　不过，尽管你可能因为各种原因无法筹集到任何资金，但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。　　1、注重现金流，而不是盈利能力。　　从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上

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      今天晚上博客在线客服来客提示，广州某一读者正在浏览我们博客上的某一篇文章，并且向在线客服提出在线咨询的请求。来自广州市本地的读者朋友，想必是HID氙气灯的业内人士。      果然，没有太多客套的话，一连接上就马上发来一条信息“你们的H6摆角灯多少钱一组？”……

      从以上这位客商的咨询，我们不难看出，市面上存在部份质量不好的摩托车HID氙气灯。当一段时间过后，寻找新的供应商，寻找质量好的摩托车HID氙气灯将是必然的事情。在此，笔者再一次建议采购商们、消费者们切莫贪图价格便宜，而选择购买低价低质的摩托车HID氙气灯。其实很简单的道理，摩托车HID氙气灯的生产成本不会很低，除非在质量上降低成本。

李棠华更有意思的是，他往日去参展，展示最多的，图片放得最大的并不是他的产品，那会是什么呢？李棠华老师说，我不把产品放大在展会上去展示，这也是我们跟其它参展商不同的地方。因为我们的产品很小，太小了，不起眼，所以我们可以从其它方面来展示我们的形象。例如，在展会上少不了我跟马云的合照，那是在一次聚会上跟马云举杯同庆的留影，马云是全球互联网的风云人物，他到过全世界很多地方，也有很多的人认识马云。所以我将我跟马云合照的这张照片放大在展会上，我展示的是我个人的形象，我个人的品牌。因为能够跟名人合影，并且是全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴的董事长马云，这就是影响力。像在展会上就有不少客商因为这个照片而跟我们企业达成合作，他们当然也会看我的产品，还有我们产品的国际质量认证，那些都是我们的实力证明，最实在的就是产品的质量，那是骗不了人的。在一次展会上，就有一个客商是因为在互联网上看到我的博客，然后在展会上也跟我来了一张合照，事后我将我们合照的照片放在了互联网博客上，当他看到在我博客上有和他一起合影的照片时，他很惊讶，也因此我们的合作是长久的。

没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

    著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

    这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Joe Girard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。

那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！

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      作为市场竞争中的主体，企业之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友，我们必须客观看待这一点。其实每个企业无论其规模大小、实力强弱、网络是否齐全，其都会在某一方面有其独到的方面。因为，企业本身能在当今如此激烈的市场环境中生存下来，肯定有其过人之处。关键点是：其是否是我们企业目前主要的竞争对手，对我们企业自身造成最为直接和生存压力？若果是，那么我们就要不断提升自己，来抗击这种生存之争。若果不是，我们何不结为战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力呢？

网络是虚拟的，营销是真实的。几个月前阿锦约稿，苦于缠身一些社会事务，一直没能静下心来写写东西。最近偶尔得到一些素材，顺便拿出来讲讲。汽车音响需要网络营销吗？答案是肯定的，当然需要。“搜索引擎已经可以影响到消费者的购买决策。”百度首席执行官李彦宏形象地比喻称，“现在人们买车，当他走进4S店的时候已经 准备好了买什么样的价格，前提决策过程都在网上实现了。

做销售，很多公司都要告诉业务员态度决定一切。在这样的思想引导下，业务员一上岗就要出业绩，规定一天必须要打够多少个电话。曾经有一个业务员告诉我，他们公司有一个很牛的业务员，半夜两点还给客户打电话，推销产品。这个说法的真实性我不去探究，但这种做法就好吗？也许这个很牛的业务员已经和客户混的很熟，否则客户即使不报警，也不可能再给你机会了。这就是态度决定业绩吗？我不这样认为。

现在很多厂家都在抢着做终端市场，也就是渠道下沉，但千万不能为了下沉而下沉。 渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体……，这是过去几年，我们普遍看到多数大企业为快速抢滩市场采取的渠道下沉模式。