我相信做销售的朋友们都遇到过类似这样的客户朋友，他敢打包票您给他有优势的价格，他能帮您把当地的市场做起来，把当地市场做好。世事无绝对，我们不是愿意相信这些朋友们。
记得有一次重庆有一位经销商朋友，他是做摩托车HID氙气灯的。初次在网上交流，他就向我要代理的价格。我们公司一向的操作方式都是 以在全国各地寻找代理商、经销商，但我们不设省代理。为什么不设省代理呢？因为我们知道HID氙气灯市场的操作模式，不适合以省代理的方式去做市场，因为我们不是世界品牌。所以我们均是以市、县代理和经销的形式去进行市场推广和产品销售。
几年做下来，我们全国各地在一些重要的城市也基本上布下了部份经销商、代理商。有的经销商是从我们05年开始跟我们合作，当时我们做的是汽车增光器，06年后开始进入HID氙气灯行业，08年年底开始研发生产汽车大功率LED灯。现在国内我们主要做安定器、摆角灯和我们自己的NAO九加一合法注册商标汽车HID氙气灯套装、摩托车HID氙气灯套装。
话说回来重庆那位朋友，当时洽谈要求给他代理的价格，我当然是没有给他代理的价格。他当时说得很绝对，给他好的产品质量，好的产品价格，他会帮我们把当地的摩托车HID氙气灯和汽车HID氙气灯的市场都做起来，每个月的量不会少于100套。实际上一个市级经销商，一个月100套根本不是什么很多的量。如果一个有实力的经销商，好好利用好当地的市场资源，用心去经营推广这个产品的话，两三百套一个月的销量是不成问题的。不过，我们的建议是在没有充分了解市场和对我们的产品没有100%信心的情况下，不建议去做我们产品的代理商。因为我们没有必要让一个经销商拿着一个所谓的代理权去经营一个市场，特别是在还没有打开市场的前提下，我们更不建议一开始就做我们产品的当地代理商。第一，做代理商需要一次性进限定量的货，现款现货，这是有一定的压力的；第二，没有经销过我们的产品，就马上要去我们该地区的代理，这是我们所不建议的。第三，没有试用过产品或者没有经销过我们的产品，我们是不会给代理的价格。这些是我们九加一的操作方式，也是原则问题。一直以来，我们公司都有着市场操作的原则，我们不轻信经销商的“一定能把销量做起来，一定能把市场做好，一定能做到多少多少量，月销量百套绝对不是问题……”
事实上，该经销商朋友自试销我们的产品以来，对质量和售后服务均没有民议，唯一的是说价格没有优势。实际上，在当时同时有其它的该地区经销商在经销我们的产品（特别注明：在同一地区，如果没有代理商的情况下，我们是允许该市场上存在第二家或者多家产品经销商），其销量是每个月几十套，数量也不是很大。因为当时来说，整个中国的摩托车HID氙气灯市场仍属于未开发状态，市场上存在的摩托车HID氙气灯产品并不多。就算当时市面上所流通的产品中，也大多是一些全英文包装的摩托车HID氙气灯，也属于一些无品牌无商标的三无产品。如果说，一个好的产品因为所谓的“价格问题”而无法打开市场，我想这只能说是出了别的问题，而不是在产品和价格本身，这是经销商的操作问题。要想做好一个产品，需要多方面了解清楚，做好策划，做好营销。
一直以来，我们公司与经销商之间的合作，要求沟通、配合、统一。沟通很重要，如果双方的沟通不到位，那么想要去合作好，那是很难的事情；相互间的配合很重要，因为这不是单纯的买卖，这是产品的销售，这产品要到消费者手上，所以我们希望双方都能够很好地配合相互间的需求，我们配合经销商去开发市场，经销商配合我们去对市场做好维护、开发，以及给消费者提供最大的方便和保障；我们更希望经销商能和我们厂方能够统一思想，统一做好市场的拓展，统一做好产品的售后服务，让消费者使用我们的产品能够十分放心。
经销商朋友们，信心很重要，但是在你对一个产品没有充分了解之前，不要说出绝对的话。市场再好，如果你选择了不好的产品去销售，那么也不可能长期发展得好。如果你选择了一家不顾质量也不顾售后服务的公司来合作，你也不能够去把市场做好，因为产品销售，不是一次性的单纯买卖。还有一个可能，那就是能够做好“售后服务”的供应商，或许在很多经销商眼里认为，是值得合作的。在这里，还是给大家提个醒，例如您所经销的产品三天两头出现质量问题，但供应商能够给你做售后，只要产品出问题，就给你更换。如果说这样的一个供应商也算是一个优质的供应商的话，那么我就无话可说了。我相信任何一个消费者也不希望自己花钱购买的产品三天两头出问题，虽然可以更换，但这折腾的时间和精力就是十分冤枉的！所以，建议经销商们在选择产品和供应商前，务必考察清楚！真正的信心应该来自优质的产品和保障的售后服务以及厂家的密切配合！