HID——我们还能怎么办？
文/陈庆、潘劲松：近年来，HID在中国市场获得了快速的发展和市场扩散。这几年，HID行业内诞生了很多个千万富翁，造就了一批名牌企业。正是因为受到这些千万富翁的影响，越来越多的有经济实力的商人开始加入到HID这个行业中来，想分一杯羹。于是，倒卖的、炒货、浑水摸鱼、傍洋品牌的也鱼贯而入。
HID行业开始变得鱼龙混杂。一方面部分厂商对汽车HID氙气灯产品认识不深，消费者也不太了解HID，很多国外客商买家卖命压低中国产品价格，使得大家过多关注价格，加上行业不规范，以致大部分厂商把注意力放在产品价格上，多采取低价策略，导致了氙气灯市场恶性发展。
另一方面中国市场的半壁江山被少数国外品牌所占据，国内品牌刚刚形成，而且竞争混乱，加上这两年国人对HID改装品质的需求也日益明显，国内出现假冒国外知名品牌HID产品(比较典型的有仿冒博世产品、飞利浦产品，欧斯朗产品等)，忽视了HID氙气灯产品性能开发和品质提升，缺乏对终端消费者选择产品的正确指引，也阻碍了这个行业的发展。
随着HID厂家的增加，厂家之间频繁的交流、推广，整个行业正在朝着规范的方向发展。很多假冒产品慢慢被市场淘汰了，但也有少量的假货依然在二三级市场流通，一些商家明知是假货却昧着良心将假货销往偏远地区或者农村市场，但是一级市场已经越来越没有假货的生存余地。
现在，HID行业出现了分化：
其一，高品质高价格的产品，比如红武士、金华达等，但是目前这样有实力、口碑好、服务好的企业只有不到10家。这些国产品牌的技术日趋成熟，服务也日趋到位，市场已经快速超过了洋品牌。而洋品牌由于在中国水土不服，价格高，仿冒假冒产品多，加上外资企业销售策略的原因，几乎都是直接与中国企业合作，中国的HID品牌企业已经逐渐占领主导地位。
其二，中、中上品质的产品，这些企业产品质量相对比较可靠，服务、技术基本成熟，逐渐成为行业内一线品牌。
其三，针对现在各品牌汽车厂商不断推出的新车型，专车专用型的HID产品开始流行。
其四，双光透镜灯的诞生。双光透镜灯价格高、技术难，目前只有少数几家企业生产，有些企业依托4S店强大的技术服务力量，已经转向与汽车4S店合作，比如金华达、黑金钢、嘉斯蒙、白光灯等。
其五，不少厂家忙于打价格战，价格越来越低，质量越来越差，服务越来越跟不上，严重阻碍了行业的健康发展。假冒伪劣产品横行，但由于价格利润低薄，逐渐趋于被淘汰出局，也有少数暂时还悠哉悠哉。
整套HID产品利润在下降，而配件的利润空间却在增加，所以有些企业在生产整套产品的同时生产销售HID安定器、灯泡等配件。但是近几年做灯泡的企业也遇到发展瓶颈。原先的几家大的灯泡企业由于受到知识产权的纠纷，加上行业内的恶性竞争，现在也发展困难。浙江海宁成为了HID灯泡生产的大基地。新加入的企业就有几百家，这些企业纷纷投入巨资，纷纷迫切指望大有斩获，但是投入生产和投放市场之后，这些企业发现最关键的不是产品而是销售渠道和市场。
广州永福路作为全国最大的汽车用品集散地，自然也吸引这些企业纷纷南下，进驻永福路淘金。《汽车用品报》成为他们的重要参考，《汽车用品报》一直以来发表的关于HID的文章成为HID企业分析市场、了解市场几乎唯一的参考资料。这些企业来到永福路汽车用品市场之后，发现现实情况并没有想象中那么好，产品价格一路走低，利润也就更低，大部分市场已经被广东本地企业占领，且满地是HID，每家都在说自己好，自己都辨不清方向。——现实给他们泼了一盆冷水，使其陷入进退两难的境地。他们只好把价格压的更低，甩卖产品，加剧了行业的恶性竞争，也打垮了自己。
近年来HID行业发展的轰轰烈烈，但是也几度沉浮，现在金融危机的大环境下又陷入了一个迷茫期。很多企业，包括很多大品牌企业都不知该何去何从，进入一个疲惫的僵持阶段。也有人形容这个阶段是“过冬”阶段。中国的HID企业长久以来处于全球制造业的最低端，人力资源成本曾经是中国HID行业引以为自豪的发展优势。但是当经济危机来临，很多的HID企业开始意识到，人力资源成本开始不断上升，于是提高生产效率和对于技术手段的不断创新就是一个必然的选择，在同等条件下，谁花费最少的钱，制造出同样质优价廉的产品，就会在激烈的市场竞争中保持自己的竞争优势，谁能够在这个“冬天”坚持的时间越长，那么未来的发展前景一定就会更加美好。经济危机过后，伴随着一大批企业的倒下，总是能够诞生一大批具有品牌影响力的企业，HID行业又将迎来一个快速发展时期。“冬天”过后必定是春天，笑到最后的才是老大，能够打持久战的企业才能获得最后的胜利。
2008年10月1日实行的新版机动车登记规定对汽车改装“解禁”。这是我国汽车改装首次得到法律许可。中国对改装车开始取消了部分限制，对于HID改装业来说也是一个好消息。随着HID价格的下降，除了中高档车型，将会更多的车型会配置HID氙气灯。中国拥有庞大的汽车保有量，其中有超过95%的车辆未安装氙气灯，加上持续的汽车购买热潮必将给汽车后市场带来巨大的发展空间，汽车HID企业当然能够从汽车后市场的发展中分得一份“美餐”。卤素灯的使用寿命较短，HID氙气大灯的品质已经被大众所接受，高效、节能、使用寿命长等特点是卤素灯所不能比的，无论是老化的旧车还是新车，现在和未来汽车照明的首选都是HID氙气灯。所以我国汽车HID氙气灯的市场规模仍将保持高速度增长趋势。
只要HID企业能够看到这个行业的前景和市场潜力，就不必迷茫和动摇，从自身特点入手，发挥自身优势，完善产品质量和服务，稳固基本盘，在应付价格战的同时，不要受纯粹的价格战左右，积极深入了解市场、挖掘新的增长点和发展渠道，分散经营风险、突出重围，也许，改变一个思维，就会迎来一个新的春天！
文章来源：汽车用品报www.x888v.com
