“我姓马,叫‘开心’!”,“HAPPY!”马开心喜欢这样自报家门。他是个老广交了,不过跟记者是初次见面。握手寒暄,他的手却像是被粘住了,费了老大劲,才把自己的手从记者手中“挣脱”出来,表演得惟妙惟肖,周围的人都乐了。他也因为这个小把戏开心得不得了,真是人如其名。
这个来自荷兰的外商名叫MARCEL KASS, 两鬓斑白,可是面色红润,顽皮得像个孩子。他好像拥有一种特异功能,随时随地都能逗大家开心,也是因为这样,他的生意伙伴也在合作中额外享受到莫大的乐趣。
不过他的特别之处远不止这些,生意刚起步时,他第一时间发现并选择了广交会,这事现在回忆起来也让他很自豪。1982年,马开心在香港偶然听说了广交会,直觉告诉他,要抓住这个机会。他立刻马不停蹄转赴广州。当时,他是贸易新手,而中国的外贸企业还不太熟悉国际惯例,要谈成一桩生意特别费劲。
20多年一路走来,马开心目睹了广交会惊人的变化,由衷地感到敬佩和赞叹。
他说,广交会每年都在进步,贸易金额从小到大,供应商由少到多,组织机构工作效率更高,货物品种越来越丰富,选择余地越来越大。在广交会上他结识了很多的生意伙伴。
在他眼里,广交会充满了商机。特装和标摊他都看,寻找特别的东西;小公司也有机遇,他们往往有价格等优势。只要独具慧眼,总是能够敏锐地发现适合市场的款式和价格。
马开心的业务在国内有代理。现在广交会上生产企业越来越多,但其中有一些可能因为参展次数少,不太了解国际市场对产品的需求,如外观、包装等具体要求。马开心建议他们多向外贸公司学习或者让其代理,这样产品更加容易走向国际市场。
马开心说,参加广交会也充满了惊喜。他说广交会能够积极采纳参展商和采购商的建议,以前他曾经提意见说椅子太矮,欧洲人腿长坐着“受委屈”,现在已经改进了。这件事情让他开心了很久。
记者注意到,马开心胸前的来宾证上挂着一个黄色小熊,裹着小小的白色“纸尿布”,原来这是他自己找了块纸巾塞在小熊的衣服里,“伪装”而成的再设计。发现这个秘密的人都忍不住捧腹大笑,马开心的“特异功能”又一次应验了。(记者 孟淑娟)
摘自《广交会通讯》