广州九加一官方企业博客

笔者想要告诉经销商和贸易商在选择配套产品的时候，最好能够明确跟供应商提出要求。如果本身用的是直流安定器，那么要求供应商提供直流的灯泡配套，如果使用的是交流安定器，那么就一定要用交流的灯泡来配套，否则由于无法达到的一致性要求而引发的故障那将会是一个惨重的代价。话又回到了直流氙气灯（直流安定器配套直流灯管）的问题上，直流安定器本身的一致性达不到，在点灯过程中的频闪现象仍未得到彻底的解决，传说中的频闪问题已得到了解决，那确实是有待证实的一个问题。直流氙气灯虽然在市面上流通，但它仍然不会成为长远的一个发展趋势。很简单，飞利浦也没有做直流的氙气灯，我们来想一下，直流氙气灯它会成为长远的发展趋势吗？笔者想要告诉经销商和贸易商在选择配套产品的时候，最好能够明确跟供应商提出要求。如果本身用的是直流安定器，那么要求供应商提供直流的灯泡配套，如果使用的是交流安定器，那么就一定要用交流的灯泡来配套，否则由于无法达到的一致性要求而引发的故障那将会是一个惨重的代价。话又回到了直流氙气灯（直流安定器配套直流灯管）的问题上，直流安定器本身的一致性达不到，在点灯过程中的频闪现象仍未得到彻底的解决，传说中的频闪问题已得到了解决，那确实是有待证实的一个问题。直流氙气灯虽然在市面上流通，但它仍然不会成为长远的一个发展趋势。很简单，飞利浦也没有做直流的氙气灯，我们来想一下，直流氙气灯它会成为长远的发展趋势吗？

       汽车安装氙气灯不仅可以避免交通事故，而且将拯救更多生命。这是德国莱茵技术监督协会2007年9月25日公布的最新研究成果。调查显示，如果将德国所有合法车辆用氙气车灯代替传统的卤素车灯，可以避免50%以上夜间国道上的重大交通事故和超过30%高速公路上的交通事故。这也就意味着，可以减少6%的受伤交通事故和18%的死亡交通事故。
 
　　莱茵技术监督协会的这项研究是基于德国联邦道路管理机构的研究结果，其结果显示在1991年至2001年间，整个德国的夜间伤亡交通事故数字降低比例比白天交通事故降低比例更为明显。莱茵技术监督协会这项最新研究的目的在于，找出事故发生减少和车辆照明领域的发展，特别是引用氙气灯光是否存在着相关性。“对此，我们对比带有氙气灯光的高级车辆的事故发生概率和没有氙气灯光车辆的事故发生概率。我们已经能够证明，在国道和高速公路上氙气灯光对事故发生的概率起着重要的影响，并且和技术革新如防抱死系统或电子稳定程序无关。”莱茵技术监督协会专家亨德里克?舍博博士说，“正如所料，氙气车灯在市区内对于事故发生概率基本没有影响，这是因为城市中道路灯光充足。”

     记得有一次重庆有一位经销商朋友，他是做摩托车HID氙气灯的。初次在网上交流，他就向我要代理的价格。我们公司一向的操作方式都是以在全国各地寻找代理商、经销商，但我们不设省代理。为什么不设省代理呢？因为我们知道HID氙气灯市场的操作模式，不适合以省代理的方式去做市场，因为我们不是世界品牌。所以我们均是以市、县代理和经销的形式去进行市场推广和产品销售。

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      其实了解安定器的人都知道，直流安定器的稳定性、一致性远远不如交流安定器。如果直流安定器的技术是成熟的，产品是适合发展趋势的，那么我相信我们的老前辈“飞利浦”早就采用直流安定器的技术方案了。

      最近，笔者从行业中了解到，随着市场的恶性竞争加剧，HID氙气灯市场已经发生了质的变化。从一开始的产品质量竞争到现在的价格竞争，好的产品发展到了有市无价。现在的市场，不是消费者、经销商、采购商他们不认可交流氙气灯，而是由于个别奸商为谋取个人利益，而不顾消费者消费权益而大量采用直流安定器供应到市场。很多的商家是不得不这样做，看着别人用直流安定器配交流灯泡出套装赚了客户赚了钱，自己不做让别人做这叫“傻”！特别是在外销供应上，更多的商家愿意选择直流氙气灯，因为现在的交流氙气灯价格没有竞争力。在永福路一带的众多贸易公司，眼看着别人赚大钱，总不能自己不赚吧！何况，有市场，有需求，你不做别人就做！这就是现在HID氙气灯外销的行情。

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今天是七七情人节，笔者的QQ和手机不时传来爱的讯息。“祝你情人节快乐！七夕情人节快乐！没有情人的情人节快乐！又是一个没有情人的情人节……”如此信息，真是络绎不绝。这样的信息传了很多年，没有情人的情人节也过了很多年了，但今年的七夕情人节，也算是有点别的味道吧！

眼看着就要到九月份了，笔者最近到永福路一带走走，看了一下现在的市场情况。往年的这个时候，HID氙气灯行业的市场应该初步走入了下半年的旺季。最近的永福路还是那一番风景，车水马龙，人来人往，看似很忙。笔者初步走访了一下永福路的盛大国际、南方永福国际、利远广场、隆福中心等汽车用品批发点。站在岸边看那水中的花，感觉固然不同，这就如同站在十字路口看那车来车往一样，不知道店里边到底是什么样的一个状态。

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      我们用的是交流灯管，现在个别商家因为摩托车HID氙气灯的价格、利润低下，所以采用了直流灯管，因为直流灯管有个别的供应商可以做到比交流灯管低2块钱的成本（按正常来说直流毛泡成本比交流毛泡成本要高）。再一个，有绝大多数的供应商，自己不生产灯泡的去采购交流的灯泡来配套自己直流安定器，因为直流安定器比交流安定器的成本是相差了一半左右，如果直流安定器配套交流灯泡的话，成本上就低了很多，但这样的话质量就不稳定。直流安定器寿命普遍在半年左右，因为这是直流安定器的技术未达到一致性的要求。

      当然，现在也有商家用直流灯管配套直流安定器，按照现在的安定器技术来说，有实力的厂家不会去考虑生产直流安定器，因为交流安定器做好质量，是大有市场在；所以就有个别不是十分有实力的或者更多刚进来这个行业的一些商家，他们需要用直流安定器来打市场，因为直流氙报灯有价格优势，成本低。他们愿意“卧薪尝胆”去做这个直流安定器，那么是否直流安定器就会如他们想的寿命更长呢？不一定，因为根据调查发现现在的直流安定器技术还是达不到一致性的要求，也就是说直流安定器的技术是不稳定的，它目前的寿命仍然是在半年左右，所以如果为了一味地追求低价而不顾质量的话，将来必会自食其果。
 

记得前一段时间，有一个北京的朋友，他的车是捷达的。他想要在北京改装总成天使眼透镜，在还没有改装前他在网上向我咨询了相关的问题，由于他当时在乎的是价格，并且他想在北京改装。于时我介绍了“刀巴超”这家改装店给他，并且跟超哥打了招呼，给他一定的优惠。最后这位朋友选择在超哥这里改装氙气灯，他原本以为这改装出来效果应该很好，可结果却让他感到不是那么完美。原因是近光很好，远光还是散光的，虽然加装了透镜，可远光还是明显的太散光了。因为他车上装的是伸缩灯，散光是必然的事情，不过事既如此，他也只有认了。其实这位朋友如果能够用我们的摆角灯，可以不装透镜也能达到很好的聚光效果，因为我们的摆角灯在不改变发光焦距的情况下，改变高低位置来达到高低灯的效果，所以它的远近光均聚光，不散光，是广大消费者朋友改装氙气灯的好选择。不用加装透镜，也可达到接近原车卤素灯的聚光效果，就连改装的成本也大大降低了。